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孫工的擔(dān)心有道理。”唐康泰點頭，“所以這次去西德，我們不僅要看技術(shù)，還要摸清楚他們的真實意圖。貸款條件為什么這么優(yōu)惠？有沒有附加的政治條款？這些都要搞清楚。”

他頓了頓，看向趙振國：“振國，你一直沒說話。說說你的看法。”

所有人的目光都集中過來。

趙振國放下筆，清了清嗓子。

“我認(rèn)為，”他開口，聲音平穩(wěn)，“我們應(yīng)該兩條腿走路。西德的技術(shù)要考察，小本的技術(shù)也不能放棄。”

“具體說說。”唐康泰鼓勵道。

“德瑪克的自動化控制系統(tǒng)確實先進(jìn)，尤其是他們的數(shù)學(xué)模型和實時優(yōu)化算法，這對提高鐵水質(zhì)量、降低能耗有很大幫助。但孫工說得對，這套系統(tǒng)太新，我們?nèi)狈\營經(jīng)驗。”

趙振國翻著自己的筆記本，“我建議，如果最終選擇德瑪克，必須要求他們提供更長的技術(shù)保障期，更全面的培訓(xùn)方案，而且要有德國工程師常駐現(xiàn)場，至少兩年。”

他轉(zhuǎn)向?qū)O工：“至于小本技術(shù)，成熟度確實是優(yōu)勢。但新日鐵這次給我們的方案，我看過詳細(xì)參數(shù)，和他們75年出口給棒子浦項鋼廠的幾乎一樣。四年時間，技術(shù)沒有重大更新。這說明什么？說明他們把最先進(jìn)的技術(shù)留在了國內(nèi)，給我們的是次一等的東西。”

孫工皺起眉頭：“你有證據(jù)嗎？”

“對比參數(shù)就是證據(jù)。”趙振國從資料堆里抽出一份文件，“浦項鋼廠的高爐，利用系數(shù)是2.3，新日鐵給我們設(shè)計的，也是2.3。但根據(jù)我搜集到的信息，小本本土最新的高爐，利用系數(shù)已經(jīng)能做到2.5以上。他們沒把最好的給我們。”

會議室里響起低聲的議論。

“所以你的意思是，”老陳問，“小本人在技術(shù)轉(zhuǎn)讓上留了一手？”

“很可能。”趙振國說，“這不是他們第一次這么做了灣省的‘中鋼’引進(jìn)小本技術(shù)時，也遇到過類似問題——核心參數(shù)被修改，關(guān)鍵技術(shù)資料不全。小本人在這方面，很精明。”

孫工臉色有些難看。

他研究了一輩子鋼鐵技術(shù)，對小本的態(tài)度很復(fù)雜，二戰(zhàn)時小本的仇恨還沒完全消散，但現(xiàn)在又要學(xué)習(xí)人家的技術(shù)。這種矛盾，很多老專家都有。

“那西德人就會把最好的給我們？”他反問。

“不一定。”趙振國老實承認(rèn)，“但德瑪克現(xiàn)在面臨競爭壓力。全球鋼鐵行業(yè)不景氣，小本新日鐵、川崎制鐵，還有老美的US Steel，都在搶市場。德瑪克想打開亞洲市場，特別是中國市場，他們需要樣板工程。這是我們的機(jī)會。”

唐康泰點點頭：“振國分析得有道理。市場地位不同，談判籌碼就不同。新日鐵八字已經(jīng)有了一撇，態(tài)度難免傲慢。德瑪克想搶活，姿態(tài)就會放低。”

他看了看表：“這樣，我們做個分工。西德之行照常，由我?guī)ш牐駠屠详惾ィ攸c考察技術(shù)先進(jìn)性和貸款條件。孫工留在國內(nèi)，繼續(xù)和新日鐵保持聯(lián)系，要求他們提供更詳細(xì)的技術(shù)資料，特別是關(guān)于自動化控制系統(tǒng)的，就說我們聽說老美那邊有更先進(jìn)的技術(shù)，如果他們拿不出有競爭力的方案，我們可能考慮其他選擇。”

這個安排很巧妙。既給了西德機(jī)會，也沒把小本的路堵死。

但孫工還有疑慮：“唐主任，如果新日鐵問起來，為什么突然變卦了，我們怎么回答？總不能直接說‘你們給的不是最好的’吧？”

會議室又安靜下來。這是個敏感問題。兩國關(guān)系剛正常化不久，說重了可能影響外交。

唐康泰笑笑，“我們是買家，為什么要解釋？又沒有簽具體合同...”

眾人一愣，但，好像是這個道理。

會議又進(jìn)行了一個小時，討論了一些細(xì)節(jié)：考察團(tuán)的人員組成、考察重點、談判底線、應(yīng)急預(yù)案等等。散會時，已經(jīng)是中午十二點半。

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