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助手再次分發(fā)文件。這次的版本薄了一些，只有二十多頁(yè)。趙振國(guó)快速翻到技術(shù)附件部分，眼睛一亮。

德瑪克讓步了，不是根本性的讓步，但已經(jīng)比之前好太多了。

雖然依然緊握著核心技術(shù)的鑰匙，但至少，愿意讓外人看一眼鑰匙孔了。技術(shù)說(shuō)明文檔、部分查閱權(quán)限、緊急情況下的自主處理權(quán)、延長(zhǎng)到兩年的培訓(xùn)期，這些都是實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步。

但唐康泰不滿意，還是想掙一掙，雙方開(kāi)始耍嘴皮子...

十點(diǎn)半，施密特再次建議休會(huì)。

“你覺(jué)得，他們還能再讓點(diǎn)嗎？要不要見(jiàn)好就收？”唐康泰吐出一口煙，跟趙振國(guó)咬耳朵。

“別啊?！壁w振國(guó)說(shuō)，“他們誠(chéng)意還不夠呢?！?br/>
唐康泰說(shuō)：“如果德瑪克去核實(shí)，發(fā)現(xiàn)新日鐵根本沒(méi)給那么好的條件，我們的處境就尷尬了。”

“他們真核實(shí)也需要時(shí)間?！壁w振國(guó)掐滅煙頭，“而我們最缺的就是時(shí)間。德瑪克拖得起，我們拖不起。寶鋼早一天定下技術(shù)路線，早一天推進(jìn)?！?br/>
“那你的意思是......”

“再加把猛火?！壁w振國(guó)轉(zhuǎn)過(guò)身，看著唐康泰，“暗示他們，如果今天不能達(dá)成原則性共識(shí)，明天就要給國(guó)內(nèi)發(fā)電報(bào)，啟動(dòng)和新日鐵的深入談判了?！?br/>
唐康泰盯著他看了幾秒鐘，然后笑了：“你這是要逼他們攤牌啊?！?br/>
“該攤牌的時(shí)候就得攤牌?！壁w振國(guó)說(shuō)，“唐主任，咱們來(lái)德國(guó)五天了，該看的看了，該談的談了。是騾子是馬，該拉出來(lái)遛遛了?！?br/>
唐康泰深深吸了口煙，又緩緩?fù)鲁?，“好。攤牌。?br/>
午餐還是在德瑪克員工餐廳。今天的菜式和昨天差不多，但寶鋼代表團(tuán)的人心情不同了。趙振國(guó)特意多要了一份烤腸，吃得很香。唐康泰也難得地露出了笑容，閑聊了幾句國(guó)內(nèi)的趣事，甚至計(jì)劃著拍電報(bào)和回國(guó)的事情。

他們表現(xiàn)得越輕松，德瑪克那邊就越緊張。施密特和穆勒沒(méi)有在餐廳出現(xiàn)，據(jù)說(shuō)是在樓上開(kāi)會(huì)。

幾位中層管理人員有意無(wú)意地從他們桌邊走過(guò)，腳步放得很慢。

信息在無(wú)聲地傳遞：中國(guó)人不急，中國(guó)人有備選，中國(guó)人可能真的要走了。

下午兩點(diǎn)，談判繼續(xù)。

這一次，德瑪克那邊少了一個(gè)人，法務(wù)顧問(wèn)不見(jiàn)了。

施密特解釋：“漢斯律師臨時(shí)有別的會(huì)議?！?br/>
趙振國(guó)敏銳地察覺(jué)到，這可能是德瑪克內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。

果然，談判一開(kāi)始，穆勒就拋出了一個(gè)新提議：“唐先生，關(guān)于技術(shù)服務(wù)的深度問(wèn)題，我們有一個(gè)折中方案。”

“請(qǐng)講?！?br/>
“我們可以提供更詳細(xì)的技術(shù)文檔，但是，”穆勒頓了頓，“這部分文檔需要在嚴(yán)格的保密協(xié)議下提供，僅限于寶鋼指定的少數(shù)技術(shù)人員閱讀，不得復(fù)制，不得傳播，在合作期滿后必須歸還或銷(xiāo)毀?！?br/>
“價(jià)格呢？”唐康泰問(wèn)。

施密特接話，“如果貴方能夠接受這個(gè)方案，我們?cè)敢鈱⒖們r(jià)再降一千萬(wàn)馬克，付款條件也可以調(diào)整：合同簽訂后30%，發(fā)貨前40%，調(diào)試完成30%。”

降了兩百萬(wàn)，這是一個(gè)明顯的讓步。

趙振國(guó)在心里快速計(jì)算。一千萬(wàn)馬克，約合四百二十萬(wàn)美元，這個(gè)價(jià)格可以接受。關(guān)鍵還是技術(shù)轉(zhuǎn)讓的深度，有限的、受控的技術(shù)文檔，總比沒(méi)有強(qiáng)。

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