蕭良之前就在電話里簡單說過錢晉章將與熊志遠共同承接香港公司的股份，將合資這件事做實。
他們現(xiàn)在對外統(tǒng)一的說辭，就是錢晉章從熊志遠手里收購香港公司百分之五十的股份，共同推動下一步融資工作，促進宿云山能源的快速發(fā)展。
至于如何小步快跑發(fā)展宿云山能源，還沒有來得及在電話里細說。
蕭良將下午跟熊志遠、錢晉章提及宿云山能源發(fā)展方案說出來：
“小步快跑，就是不等籌到足夠資金再著手進行大規(guī)模的產(chǎn)能建設(shè)，也不等產(chǎn)品技術(shù)完全成型，不等生產(chǎn)線方案徹底成熟，而是現(xiàn)在、立時推動新的廠區(qū)、新的產(chǎn)能建設(shè)……”
“……第一階段，宿云山能源就直接找銀行貸取兩千萬建設(shè)資金，先在市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)拿地啟動新廠房建設(shè)，依照最新的方案，先建設(shè)第一條新的生產(chǎn)線。后續(xù)每融到一條生產(chǎn)線的資金，就著手一條新生產(chǎn)線的建設(shè)，滾動著往前建，不停頓。在這個過程中，產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)線方案上也會持續(xù)發(fā)展改善，也是發(fā)展改善到哪一步，就用到相應(yīng)的生產(chǎn)線上，爭取最快的速度出產(chǎn)品。等產(chǎn)能擴張到一定階段，再回過頭來對之前的生產(chǎn)線進行技術(shù)改造、提升。”
“真的可以這么搞嗎？”羅智林聽了這個方案，也有些驚訝，忍不住看向錢少斌問道，“我是不懂工廠運營，但蕭良這話，我怎么聽都覺得這事有點不靠譜啊？”
見羅智林問他的意見，錢少斌苦笑道：“正常說來，不可以這么搞。我個人的意見，也是沒有必要這么冒險。”
蕭良下午離開蓄電池廠后，就跟熊志遠、錢晉章、許建強三人在一起去了還沒有正式啟動改造建設(shè)的中試基地。
錢少斌以及孫楚辭、蔡春，還是在羅智林他們從市里趕過來之前，才在大酒店聽蕭良說及這一方案。
錢少斌肯定不支持這么搞，孫楚辭、蔡春也都覺得不可思議。
這哪里是小步快跑？
這簡直是放馬狂飚啊！
不過，蕭良執(zhí)意這么搞，而且已經(jīng)說服了熊志遠、錢晉章參與進來。
錢少斌的反對，蕭良也只是一笑。
錢少斌就是這樣的性格，水平夠高、性格謹(jǐn)慎又耿直，做事執(zhí)著專注，但這決定了可以將生產(chǎn)運營、產(chǎn)能擴張建設(shè)等方面的事務(wù)放心交給他。
他會比誰都怕出簍子！
羅智林神色凝重起來，對蕭良說道：“你這么決定，肯定有你的理由，說來聽聽。”
蕭良說道：
“目前國內(nèi)蓄電池市場需求很大，又處于新老產(chǎn)品交替過渡的關(guān)鍵時期，進口閥控蓄電池成本過高，國內(nèi)替換產(chǎn)能規(guī)模又非常小。這是宿云山能源快速發(fā)展、彎道超車極難得的窗口，不容錯過……”
“……宿云山能源前期推出的閥控蓄電池產(chǎn)品，技術(shù)含量可能沒有多高，各方面的性能可能剛剛達到合格線，跟同期進口的產(chǎn)品不好比，但這沒有什么關(guān)系，只要相對傳統(tǒng)的第二代富液式蓄電池有足夠的優(yōu)勢就行。這時候決定能否快速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素，就是價格了……”
羅智林說道：“我有點明白過來了。你所說的小步快跑，就是前期不追求盈利，純粹是通過不斷的融資去支撐產(chǎn)能建設(shè)，快速將產(chǎn)能規(guī)模做大起來，搶在新老產(chǎn)品交替過渡的關(guān)鍵階段，以足夠廉價的產(chǎn)品，去占奪足夠大的市場份額？”
蕭良點點頭，說道：“宿云山能源完成初步的產(chǎn)能建設(shè)，同時又搶占到足夠份額的市場，這是需要一個過程。而在這個過程中，產(chǎn)品及生產(chǎn)線技術(shù)也會相對發(fā)展成熟起來。等到那個時候，蓄電池廠再從市場收割利潤不遲。”
“你這個小步快跑方案，跟嘉樂此時實施的模式有點異曲同工的味道啊。”唐繼華這時候感慨道。
“是的，只不過嘉樂靈芝液是通過不斷融資，將大量的成本瘋狂的消耗在市場營銷與推廣上，去搶奪市場份額。蓄電池廠則是不斷融資擴建產(chǎn)能，以足夠低廉的價格以及產(chǎn)能規(guī)模去搶市場份額，”蕭良說道，“兩者的共同點，就是前期很多工作都難免顯得粗糙跟準(zhǔn)備不足，但都希望在占得足夠市場份額之后，再作進一步的精細化管理，從后續(xù)的精細化管理中獲取利潤。”
當(dāng)然，宿云山能源與嘉樂模式最根本的不同，就是保健品市場注定會遭受一場大劫，嘉樂能不能扛過去，真的要看嘉樂眾人的祖墳?zāi)懿荒苊扒酂熈恕?/p>
而蓄電池市場除了當(dāng)時正處于市場新老產(chǎn)品交替的起始點外，更為關(guān)鍵的是隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，像移動通訊基站大規(guī)模建設(shè)等新應(yīng)用場景在接下來幾年會不斷涌現(xiàn)出來，使得普通型閥控蓄電池市場也將以爆發(fā)式的勢態(tài)高速發(fā)展起來。
市場沒有問題，蕭良親自參與主導(dǎo)的技術(shù)發(fā)展更不會有問題，既然產(chǎn)能建設(shè)有加速的可能，他為何要放慢腳步？
說到底還是他現(xiàn)在手里能抽出來用于產(chǎn)能擴建的資金太有限，才不得不暫時放棄對宿云山能源的持股。
只是這些理由，蕭良暫時還沒有辦法更理直氣壯說出來，
羅智林神色凝重的看向熊志遠、錢晉章問道：
“熊先生、錢先生你們的意見呢？”
“客觀的說，風(fēng)險很大，”錢晉章說道，“這么做，且不說技術(shù)開發(fā)能不能有預(yù)期進展了，對產(chǎn)能建設(shè)、生產(chǎn)運營管理、質(zhì)量控制甚至出庫售后管理，要求都會要提到一個苛刻的高度。當(dāng)然，小蕭總既然能用一年時間創(chuàng)造南亭實業(yè)的奇跡，我們也期待宿云山能源能重現(xiàn)這個奇跡。”
“船機廠那邊會贊同這個方案嗎？”
李博是與唐繼華臨時從獅山趕過來參加酒宴的，之前對宿云山能源的關(guān)注也比較少，這時候疑惑的問道。
熊志遠、錢晉章支持蕭良沒有問題，但船機廠還持有合資公司另外百分之五十的股份。
不談郭晉陽、于春光這些人內(nèi)心陰暗的算計與警惕心了，就算正常的國營廠，也很難贊同如此激進的發(fā)展方案。
這不是羅智林以市委書記的身份施壓就行的。
如此激進的發(fā)展方案，本身就嚴(yán)重脫離了國營企業(yè)既有的發(fā)展節(jié)奏，甚至對很多民營企業(yè)、外資企業(yè)來說，也能感受到其中的極大風(fēng)險。
只要郭晉陽、于春光等船機廠領(lǐng)導(dǎo)強烈反對，到時候整件事拿到市委市政府層面公開討論，羅智林又怎么可能壓制其他市委市政府領(lǐng)導(dǎo)不發(fā)表反對意見？
蕭良笑了笑，郭晉陽、于春光這些人現(xiàn)在護食的核心利益，不在蓄電池廠這一塊，甚至內(nèi)心深處更期待他們在蓄電池廠搞得的動作、聲勢越大越好，才會覺得他們護食的核心利益越安全。
當(dāng)然，這么激進的方案，郭晉陽、于春光表面上也會提反對意見就是了。
蕭良笑著解釋道：
“目前這個情況，不僅讓船機廠那邊放心接受這個方案有難度，香港公司要游說更多的產(chǎn)業(yè)資本注入進來，都有很大的難度。所以，蝸巢科技不僅會在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)上不懈努力下去，同時南亭實業(yè)還會為這一發(fā)展方案簽約一份總額為五億元的托底協(xié)議。也就是說，出資人在產(chǎn)能上的直接投資達到五億元規(guī)模時，宿云山能源還未能在約定期間實現(xiàn)相應(yīng)規(guī)模的盈利，南亭實業(yè)承諾將以蝸巢科技的名義，以百分之十的年化收益率，收購所有投資人的出資，包括船機廠以往以及接下來追加的投資在內(nèi)！”
“蝸巢科技的利益點在哪里？”李博問道，“這點是需要拿出來說服投資人的吧？”
宿云山能源在產(chǎn)品技術(shù)還沒有成熟之際，就以如此冒險的方案，啟動大規(guī)模產(chǎn)能建設(shè)，香港的投資人即便愿意參與，也不可能給出什么溢價。
這也意味著香港公司的股份，無論是錢晉章、熊志遠，還是繼續(xù)替蕭良代持，持股比例都會快速被攤薄到一個極低的水平。
投資人怎么可能隨便相信一家注資僅一千萬港元的公司，在撬動數(shù)億股權(quán)融資后，僅獲得百分之十左右，甚至還要遠低于此比例的收益就滿足了？
如果在利益邏輯上不能講通，難免就會叫人懷疑這一切是一個投資詐騙陷阱。
因此蕭良的決心越大，也要讓投資人明確看到南亭實業(yè)的利益點在哪里。
“這份協(xié)議有對賭性質(zhì)，對投資人進行一定程度的風(fēng)險托底，當(dāng)然也要體現(xiàn)南亭實業(yè)的利益，”
蕭良解釋說道，
“南亭實業(yè)的利益體現(xiàn)，一個是蝸巢科技與宿云山能源簽署的五年技術(shù)支持捆綁協(xié)議，我們會按照銷售額百分之八的比例收取費用，產(chǎn)能規(guī)模越大、銷售規(guī)模越大，蝸巢科技的收入才會越高。當(dāng)然，蝸巢科技后續(xù)五年時間里，在閥控蓄電池等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的直接研發(fā)投入，也承諾不會低于相應(yīng)收入的百分之八十……”
“……同時，我們在額外承諾托底的同時，還要求投資人接受一些對賭條款，比如在接下來五年內(nèi)，蝸巢科技有權(quán)以不低于百分之三十的年化收益率，從投資人手里收購不高于百分之五十的宿云山能源股份！也就是，正常來說會確保投資人不會虧本，樂觀一點就是投資人三年后收回全部的投資成本，還能保留一半的股份。”