陳元慶剛是將北辰中學貸款的事項和銀行談得差不多，項娜就告訴了他一件事情，精騎摩托老總黃建平要過來拜訪。
北辰工業(yè)這些年和精騎摩托的合作還是很多的。
從最開始的時候，北辰工業(yè)向精騎摩托供應發(fā)動機，后面北辰工業(yè)向精騎摩托轉(zhuǎn)讓了北辰100摩托車的一些技術。
精騎摩托也并不是沒有考慮過擺脫北辰工業(yè)對自己在發(fā)動機上面的鉗制。
現(xiàn)在精騎摩托也是開始自產(chǎn)摩托車發(fā)動機，只不過相比起北辰工業(yè)的發(fā)動機要差了不少。
搭載在摩托車上面銷售，也就騙騙一些以前沒有買過摩托車的人。
稍稍懂得點的，買精騎摩托，也都是選搭載北辰工業(yè)發(fā)動機的車子。
北辰工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)動機，在發(fā)動機上面自然是有自己的標志。
現(xiàn)在，北辰的摩托車發(fā)動機，已經(jīng)是被很多人熟知。
很多車子跑爛了，但是發(fā)動機是從來不壞的。
凡是搭載了北辰的摩托車發(fā)動機，都是可以去北辰摩托車的維修店去進行保養(yǎng)和維修。
“黃建平要來！”
項娜：“估計是因為我們擴大摩托車生產(chǎn)，有著些慌了。”
北辰工業(yè)擴大了摩托車生產(chǎn)，除了搶占更多的市場之外，還有就是摩托車發(fā)動機出貨上面可能會有影響。
這兩件事，都對精騎摩托有著相當高的影響。
如果說精騎摩托要是無動于衷的話，實在的有著些說不過去。
“今年上半年，精騎摩托生產(chǎn)銷售了多少輛摩托車？”
項娜：“根據(jù)我們得到的情報，他們生產(chǎn)了29萬輛摩托車，其中有25萬輛摩托車搭載的我們的發(fā)動機。”
陳元慶捏著下巴：“也就是說，他們有4萬輛摩托車的發(fā)動機，是用自己的？”
“對。他們的發(fā)動機無論在馬力、節(jié)油性、靜音性以及可靠性都比不上我們的發(fā)動機。所以，他們只能用于五千塊以下的低端摩托車市場。”
陳元慶靠在椅子上面揉著額頭：“前段時間，我記得看了份報告，精騎摩托也是在擴產(chǎn)？”
“是。新廠投產(chǎn)的話，將會新增產(chǎn)能三十輛的年產(chǎn)能。”
“九十萬！”
項娜愣了下，就反應過來陳元慶在說精騎摩托的產(chǎn)能。
“我們的180萬，光是我們兩家的摩托車產(chǎn)能就已經(jīng)達到了270萬輛。”
有的時候，不上數(shù)據(jù)是一點都意識不到問題的嚴重性。
這還只是兩家摩托車企業(yè)的產(chǎn)能就相當于之前兩年的產(chǎn)量。
其他摩托車廠的年產(chǎn)能加起來，得要三百多萬輛。
甚至達到400萬輛。
生產(chǎn)這么多的摩托車，好事嗎？
對于消費者來講，肯定是好事。
市場經(jīng)濟最鮮明的特征，供需決定價格！
當供應增大的時候，需求并沒有增加的情況下，商品的價格自然就會下降。
現(xiàn)在屬于供應在增加，需求也在增加！
倒是勉強的維持著供需間的平衡，摩托車的價格并沒有出現(xiàn)雪崩的情況。
可隨著新增產(chǎn)能速度遠遠高于了需求增加的速度……
在這個時候，怎么能夠?qū)a(chǎn)品賣出去，是一個相當大的問題。
降價無疑是一個好法子，可以擴大消費群體，自然就增加了需求量。
陳元慶：“除了我們和精騎摩托在增加產(chǎn)能，其他摩托車廠也是在增加產(chǎn)能。馬上摩托車市場就會打起來了。”
說著，陳元慶也是不知道應該說什么。
他記得國內(nèi)摩托車市場激烈競爭還是到九十年代后期的時候。
當時，鑒于國內(nèi)市場競爭激烈，很多摩托車企業(yè)將目光投向了海外市場。
在東南亞市場上大打價格戰(zhàn)。
依靠著價格優(yōu)勢，先直接將霓虹的摩托車企業(yè)給擊敗，國內(nèi)摩托車企業(yè)占據(jù)了絕對的市場份額。
在這個時候，按理來講就應該大家一起分肉吃。
可是這只是理想的情況。
現(xiàn)實卻是，國內(nèi)摩托車企業(yè)開始內(nèi)卷式競爭，你賣900美元，那我就賣800美元……
按照九十年代后期的匯率，900、800美元都是還有得賺。
800美元還是6400元呢！
可價格戰(zhàn)這東西，真的屬于沒有最低，只有更低。
價格是一路往更低的走。
產(chǎn)品利潤只有微利，甚至開始不盈利了。
這個時候怎么弄？
想辦法降低生產(chǎn)成本不就又是賺錢了嘛！
生產(chǎn)技術和效率是沒有辦法提升的，就在產(chǎn)品本身上面想辦法。
以前用100塊的零部件，現(xiàn)在換成80塊的。
還是不行……
換成50塊。
瑪?shù)拢还芰耍瑩Q成10塊的。
這么一換，產(chǎn)品質(zhì)量這塊，根本就不用多說，反正堪憂。
最終的結(jié)果就是，整個華國產(chǎn)摩托車在當?shù)厥袌龅目诒畯氐谞€掉。
在這個時候，你摩托車再是便宜，人家也是不買了。
霓虹的摩托車廠商推出車貸等金融支持，價格依舊的沒有降，但是瞬間的把市場給重新收復了。
項娜嫣然一笑：“打起來就打起來唄。反正，都是不影響我們賣發(fā)動機。”
北辰工業(yè)的摩托車發(fā)動機在國內(nèi)市場上面占比相當高。
以前，不少企業(yè)還用進口發(fā)動機，現(xiàn)在全部轉(zhuǎn)用北辰工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)動機。
價格相比起進口發(fā)動機便宜，在技術上面來講，也不比進口發(fā)動機的差。
最為重要的一點，北辰工業(yè)的發(fā)動機是敞開供應的。
要多少就能有多少。
還不用外匯。
另外北辰工業(yè)還提供送貨上門服務。
也不是北辰工業(yè)提供送貨上門服務，是福樂物流。
福樂物流有全國最大的貨運汽車車隊！
另外，福樂物流還和鐵路打好關系，能夠拿到車皮。
福樂物流承擔著福樂超市的貨物運輸，福樂超市的貨物量根本就不用多說。
下訂單簽合同，把錢給打入到北辰工業(yè)的賬戶，北辰工業(yè)將貨給安排車隊到約定的時間給送來。
根本就不用操心。
和北辰工業(yè)做生意，突出的就是一個專業(yè)，也不需要說去各種找關系什么的。
北辰工業(yè)在合作企業(yè)當中的口碑還是相當不錯的。
有一點不好，北辰工業(yè)不賒賬。
對于一些小企業(yè)來講，就不那么的友好。
但是，北辰工業(yè)對訂單，也不挑，十臺也發(fā)，百臺也做。
這類小客戶，別看每單要得少，可日積月累的，也是讓北辰工業(yè)賣出去了不少發(fā)動機。
當然了，陳元慶也是很清楚，市場成熟的標志，就是小企業(yè)退場，數(shù)家大企業(yè)占據(jù)市場的大頭。
市場競爭當中，企業(yè)是不進則死！