遠(yuǎn)處傳來(lái)陣陣?yán)茁暎驗(yàn)楦糁行┻h(yuǎn)的緣故，聽(tīng)著顯得有些是悶。
雖然雨下在了別處，但這邊也是撿到了好。
起風(fēng)了。
吹走了白日的悶熱，整個(gè)感覺(jué)清爽了很多。
陳元慶正在書房打電話，是和遠(yuǎn)在香江的班露。
“最近我在東南亞各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都去進(jìn)行了一番考察，我們的摩托車和汽車在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)高的口碑?！?/p>
北辰摩托和北辰汽車并沒(méi)有在東南亞大搞價(jià)格戰(zhàn)，所以自然用不著搞什么降質(zhì)量省成本的操作。
陳元慶：“既然在當(dāng)?shù)赜辛撕每诒?，那么就得要將口碑給維系住。好的方面就不說(shuō)了，說(shuō)下不好的方面吧！”
保持好的，改正不好的。
當(dāng)不好的都改完了，在理論上來(lái)講，就該是無(wú)敵了。
在一個(gè)領(lǐng)域無(wú)敵！
但有的時(shí)候，打敗自己的不是同行，而是跨領(lǐng)域而來(lái)的存在。
人家根本就沒(méi)有針對(duì)自己，自己就這么凄凄慘慘的要結(jié)束了。
降維打擊在此刻是具象化了。
“首先就是在價(jià)格體系上面。相比起國(guó)內(nèi)我們自建銷售渠道，對(duì)整個(gè)銷售渠道有著極其強(qiáng)大的掌控力?！?/p>
4S店是不準(zhǔn)進(jìn)行隨意的加價(jià)銷售。
至于說(shuō)降價(jià)？
北辰工業(yè)倒是不怎么管。
畢竟，最低價(jià)格已經(jīng)是定了的。
如果銷售價(jià)格太低，4S店就賺不到錢，店里賺不到錢，那么整個(gè)店的工作人員就沒(méi)有錢拿。
“但在東南亞這邊，我們采取的經(jīng)銷商模式。經(jīng)銷商在銷售上面的確是很積極，但是經(jīng)銷商廣泛的存在對(duì)一些熱銷車型進(jìn)行加價(jià)銷售的情況?！?/p>
“特別是新車，客戶想要早提車，還得要加錢才行?！?/p>
陳元慶：“這點(diǎn)也是很正常?！?/p>
“物依稀為貴。道理雖然是這個(gè)道理，但是這樣子弄，對(duì)于我們的品牌形象是有著相當(dāng)不好的影響。”
達(dá)樂(lè)貿(mào)易從北辰工業(yè)這里購(gòu)車，然后轉(zhuǎn)手賣給了各國(guó)的經(jīng)銷商。
也就是說(shuō)，達(dá)樂(lè)貿(mào)易的銷售對(duì)象并不是個(gè)人購(gòu)車者，而是經(jīng)銷商。
“你打算是怎么做？”
“新廠區(qū)二期不是要投產(chǎn)了嘛！產(chǎn)能大幅度的增長(zhǎng)之后，向海外出口量自然是會(huì)增加。我會(huì)要求提升每一個(gè)經(jīng)銷商的銷售額度?！?/p>
“另外，銷售量超過(guò)一定數(shù)量之后，我們會(huì)是給予經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>
為了獲得廠家獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商往往會(huì)在倉(cāng)庫(kù)里面還有不少庫(kù)存的情況下繼續(xù)從廠家那拿貨。
“有了更大的銷售壓力之后，經(jīng)銷商隨意加價(jià)的問(wèn)題，應(yīng)該是可以得到控制?！?/p>
加價(jià)也是得要缺貨才行。
“另外，我覺(jué)得還是引入經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制！之前的時(shí)候，有不少人申請(qǐng)成為我們的經(jīng)銷商，沒(méi)有同意。接下來(lái)，我想要陸續(xù)開(kāi)放更多的經(jīng)銷商名額?！?/p>
引入更多的經(jīng)銷商進(jìn)來(lái)，讓經(jīng)銷商之間形成一種競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。
相互間有了競(jìng)爭(zhēng)，自然就是會(huì)相互間比服務(wù)，以期能夠更多的吸引到購(gòu)車者。
經(jīng)銷商做得太是過(guò)分，對(duì)于廠商來(lái)講也是一個(gè)品牌形象上的打擊。
周楚欣端著一碗黑湯過(guò)來(lái)，放在桌上，示意陳元慶喝掉。
陳元慶疑惑的看了眼周楚欣，這什么東西？
“多一些經(jīng)銷商，是好事情。讓經(jīng)銷商保持好售后這塊，不能夠光是將車賣出去，錢賺了，就什么不管了。”
各種維修的零部件，北辰工業(yè)這邊自然也是提供的。
當(dāng)然了，價(jià)格上面肯定不是北辰工業(yè)從供應(yīng)商采購(gòu)的價(jià)格。
翻倍！
有上一段時(shí)間，各家車企將車賣得特別便宜。
就靠保養(yǎng)維修來(lái)賺錢。
北辰汽車也是有所謂的“原廠機(jī)油”。
實(shí)際上，北辰工業(yè)是不生產(chǎn)機(jī)油的，而是和潤(rùn)滑油廠商進(jìn)行合作。
北辰工業(yè)從潤(rùn)滑油廠商那大量的采購(gòu)上一批潤(rùn)滑油，要求廠商在潤(rùn)滑油的包裝上面打上北辰汽車的名字。